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美国海运小课堂之AMAZON选品

返回列表 附件下载 来源: 发布日期: 2018.03.14

美国海运之AMAZON选品


        选品有多重要就不必说了,甚至有人会认为选品选得好连广告都不用打了。这话虽然夸张了点,但是也侧面说明了选品是决定一个listing生死的至关重要因素。

  而很多新手在选品时,可能会比较迷茫,不知道要根据什么指标来选品。有些卖家就会选择跟卖,看别人什么好卖就卖什么。但跟卖毕竟不是长久之计,而且随时可能会被投诉。


美国海运君在此分享了自己的选品思路:

1.从平台前端数据出发,自己开发产品



不同行业体量大小不同,而体量越大市场也越大。因此在开发产品时,海运君都会先考虑体量问题。他会在AMAZON前端查看产品品类,看不同类目的体量是怎么样的,哪些类目比较有潜力。



2.供应链工厂



在产品品类、方向已经确定下来后,供应链资源就很重要了。海运君通常会到一些外贸工厂挑选现成的产品,先做调研开发及测款分析等,分析其是否合适在平台上销售。如果测款的销售情况不错,就会让工厂再去开发周边产品,或在形状或颜色上做一些改变。



大家以为选好品就完事了么? NO NO NO

3.数据分析和市场分析




        同样很重要!前台数据分析,销量监测和竞品销量监测都是不能忽视的工作。
  数据分析App的使用其实很简单,用asin码就能看到数据了。市面上使用较多的分析App有jungle scout,big tracker等,它们都可以监测销量,只要浏览器上安装jungle插件就可以看到数据了。
  一般需要分析的数据有:月销量,某关键词的月度搜索量,近七天销量,近七天的搜索量,listing近一个月的留评数量和留评质量等。




分析完了数据,那这些数据结果具体要怎么看呢? 怎样的数据结果是可以进入市场的呢?

海运君:“我给大家举个例子啊,假设你用的爬虫App是jungle,它会爬出某个asin码对应产品的月销量,搜索量,产品review...月销量是越多越好的,但是要注意不要选择市场被垄断的产品。”




怎么看某个品类是否可进入?

海运君:“判断的方法有很多,这里我简单先容如何通过review数量来判断产品品类:如果单个产品的review数量排在20-50名,带vp的review数量少于50个,销量上淡季100-200单的产品市场是比较均衡的,可以进入。”


选品其实说难不难说易不易,但卖家一不小心就容易踩进坑里。联特海派海运君祝各位卖家选品都能顺顺利利。

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